“權(quán)力游戲” 2015年智能硬件冰火兩重天

　　【工控中國 市場分析】對于智能硬件創(chuàng)業(yè)來說，寒冬里，這場“權(quán)力的游戲”，誰都沒有“不死光環(huán)”，跨不過那座“死亡之橋”，結(jié)局很可能就是死在寒冬里。

相比于2014年智能硬件領(lǐng)域的全民狂歡，2015年可謂冰火兩重天：智能穿戴、智能家居增長乏力，智能出行高歌猛進(jìn);創(chuàng)業(yè)公司遇冷，傳統(tǒng)公司強勢入局;機構(gòu)投資謹(jǐn)慎觀望，A股金主相機而動;技術(shù)流公司遇冷，但品牌派活得很不錯……　輿論很熱，但消費者的購買意愿依然不高
　　
2015年依然是沒有年度智能產(chǎn)品的一年。即使是自帶“大賣光環(huán)”的AppleWatch，也沒能激發(fā)用戶的購買熱情。根據(jù)IDC新預(yù)計，AppleWatch今年的出貨量將達(dá)到1300萬塊，市場份額將達(dá)到61.3%。與之形成對比的是，iPhone前三季度的銷量為5000萬部左右，市占率卻僅有14.5%。

近期AbleCloud和Talkingdata的數(shù)據(jù)也證明了這一點。目前國內(nèi)智能硬件App用戶規(guī)模為0.72億，在移動互聯(lián)網(wǎng)的滲透率近為5.8%。相比于年初，這已經(jīng)提高了3.3個點。每臺移動終端平均安裝智能硬件App為1.33款，但打開數(shù)據(jù)僅為1.03款。

總體來說，智能硬件產(chǎn)品被看中的兩條線——健康和家居，在2015年并未能激發(fā)用戶的購買意愿。產(chǎn)品并非剛需，功能簡單，使用復(fù)雜，智能硬件用戶還多為嘗鮮者，市場還處于早期。智能硬件創(chuàng)業(yè)公司，還需要跨越鴻溝。

　創(chuàng)業(yè)公司遇冷，傳統(tǒng)公司強勢入局
　　
消費意愿不強時，創(chuàng)業(yè)公司增長乏力，傳統(tǒng)廠商強勢入局，就不是什么難以理解的事了。

對于在2014年“高歌猛進(jìn)”的智能硬件創(chuàng)業(yè)公司來說，2015年的日子并不好過。“大數(shù)據(jù)”的故事講完了，卻未能如愿落地;新的故事還沒有想好，錢又快燒完了。

市場、資金、競爭等多重壓力下，不少創(chuàng)業(yè)者謀求轉(zhuǎn)型，甚至關(guān)閉了公司。比如，我們曾報道的一家做孕表的公司已經(jīng)轉(zhuǎn)型做了電商。有媒體人戲稱，應(yīng)該出一個系列“盤點那些年被我們寫死的硬件公司”。

市場不成熟，品牌不強大，渠道不完善，資金不充裕時，傳統(tǒng)公司反而擁有了優(yōu)勢。供應(yīng)鏈把控力強，生產(chǎn)產(chǎn)能過關(guān)，品牌認(rèn)知強，渠道話語權(quán)重，傳統(tǒng)廠商很容易地就進(jìn)入這個新市場。

目前，主流的大小家電廠商，如海爾、美的、格力、TCL、九陽等，幾乎均已經(jīng)推出了智能家居平臺或相關(guān)硬件。一家智能硬件平臺的創(chuàng)業(yè)者告訴36氪，2015年他們的客戶中傳統(tǒng)廠商居多。其中，還有客戶單位的高管主動投資他們。

機構(gòu)投資謹(jǐn)慎，A股金主很熱心
　　
熱心的不止傳統(tǒng)廠商，還有A股市場的金主們。

在機構(gòu)投資趨冷時，“雪中送炭”。比如，在“寒冬說”之后，東方網(wǎng)力收購了百度i耳目，羅萊、京東聯(lián)手入股了Sleepace。相比于投資機構(gòu)，這些投資人要大方很多，除了錢，還帶來了資源，而股價上漲也給這些戰(zhàn)略投資人帶來了豐厚的回報。

縱觀今年的泛智能硬件投資，A股金主集中的領(lǐng)域還是在虛擬現(xiàn)實與機器人。在2015年世界機器人大會開幕之日，GQY視訊宣布購美國機器人公司Jibo1.1%股權(quán)。在此之前，東方網(wǎng)力也曾投資過這家美國機器人公司。近，科大訊飛在年度發(fā)布會上，承認(rèn)投資機器人公司優(yōu)必選，并表示了投資機器人公司的意愿。

在虛擬現(xiàn)實領(lǐng)域，不僅一二級市場聯(lián)動緊密，甚至出現(xiàn)了二級市場倒逼一級市場投資的情況。A股上市公司，不僅為一級市場提供新退出機制，還提供了更高的估值溢價。相比于財務(wù)投資人，戰(zhàn)略投資人們更愿意接受高溢價。一家做VR頭顯的廠商完成新一輪融資，產(chǎn)業(yè)投資人爽快地答應(yīng)了10億元的估值。

對于的創(chuàng)業(yè)公司來說，這無疑不是冬天里的一股暖風(fēng)。

技術(shù)流公司遇冷，但品牌派活得還不錯
　　
事實上，這個“冬天”，感受到寒冷的多是“技術(shù)流”的公司，“品牌派”的公司依然溫暖。

智能硬件早期的創(chuàng)業(yè)者，多少技術(shù)或者極客出身，追求功能的酷炫，完成了從無到有，從0到1的過程。但智能硬件本質(zhì)上還是硬件產(chǎn)品，無法脫離傳統(tǒng)的經(jīng)濟(jì)規(guī)律、市場運行法則。僅僅追求技術(shù)實現(xiàn)的公司，在產(chǎn)業(yè)鏈被催熟后，很難打敗方案商、工廠。

反之，此前注重打造品牌的公司，反而“名利雙收”。在做出了爆款智能水杯Cuptime之后，麥開做不智能的水杯Seed，其底氣就在于已經(jīng)打造的品牌。而智能鋼琴TheOne在成功打造出品牌后，轉(zhuǎn)型做起了鋼琴教育……

這并不是國內(nèi)特有的現(xiàn)象。今年，Pebble成功千萬美元，F(xiàn)itbit成功上市，Misfit被2億美元收購，這都是品牌派的階段性勝利。

總結(jié)下來，這些公司所走的路線，多不是“硬件免費，服務(wù)收費”，而是“高逼格，高利潤”路線。在具體的產(chǎn)品規(guī)劃上，多符合“降維打擊”的理論。先推出一個高階產(chǎn)品，高價格、高逼格、高品質(zhì)，塑造品牌，再推出一個低價產(chǎn)品，用來提高市場占有率。